★市场需求大、增长快
随着国内经济增长，消费者生活水平的提高，健康保健意识也随之发生改变，对于"大健康"的需求急剧上升。据《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，"大健康"行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升。而中国作为一个具有传统的保健养生理念的大国，对营养保健及美态产品的需求更是日益增长。按照06-09年我国大健康市场复合增长率30%的速度，加上人们越来越注重养身保健，我国将超越美国而成为全球最大的市场。到2015年，我国健与美产品的销售额将达到4500亿左右。
★新医改迫使药店利润源向非药品转变
"院店同价"、社区药品"零差价"等措施的出台，零售药店的这一盈利模式肯定会受到强力冲击，经营利润必然会受到影响。药店要生存下去，就必须寻找新的出路以弥补低价优势丧失所造成的利润损失。营养健康产品及美态产品逐渐成为药店新宠，占据药店30%以上的利润来源。
★长线品牌核心品种少
产品的选择核心产品较少，没有区域保护和完整的价格体系，经常变换产品，很难培养客户忠诚度。
★产品销售强推乱买，缺乏专业性
店员是销售药品是强项，消费者有明确的购买需求，但是销售营养健康产品就比较棘手，往往通过暗示疗效、夸大作用来误导消费者达到销售目的，缺乏专业的知识和科学的健康理念传递，结果导致药房信誉下降、客源流失。目前90%以上的药房并没有配备营养师和美容师。
★店面形象不专业，产品陈列杂乱
药店多元化很多仅仅停留在增加"元"的品类认识上，简单的增加货架，随便摆放，殊不知，多元化经营是建立在专业化水平很高的基础上的，体现在战略发展计划、市场分析研究、店面设计、货品组合、行销组合、顾客服务体系等各个方面，平淡无奇的装潢很难体现出经营的专业性和传递出健康时尚的理念。
★追求表面高毛利
忽视品质及服务
药房在多元化转型过程中，很多仅停留在产品增加，而不是盈利模式的创新，对于产品的品质监控不力或不重视，而重点关注的是短期的产品利润值，由此也就导致服务缺失。
★药店营销企划能力低下
缺乏营销策划与传播手段由于长期以来国内药店的弱点，药店就是药店，只卖药品，因此消费者已经认同了药店只卖医药相关产品的格局。此外，消费者对其他日用消费品的购买也都有固定的渠道，当连锁药店开始新的品类和服务项目时，缺乏媒体炒作、广告传播、营销企划、促销活动造势等手段，知道者不多，引客不力，自然营业额平平。
